ORGANIZACION COMERCIAL



Reingeniería Comercial

La Reingeniería comercial implica replantearse o reinventar la forma de hacer el marketing y la comercialización en las empresas. Consiste en un conjunto de actividades que tienen por propósito realizar transformaciones en la estructura y los procesos de ventas de un producto o servicio, para buscar mejoras radicales en los procesos de ventas, distribución y sus respectivos costes, así como su impacto en el volumen de ventas, participación de mercado, etc. con una perspectiva de comercial de "afuera hacia dentro", adaptando la empresa a los requerimientos del mercado y los clientes.

Esta asesoría es idónea para aquellas organizaciones que para ser competitivas después de haber intentado cambios continuos, no han logrado el éxito esperado, sienten la necesidad de reducir sus costes de manera drástica.
El propósito principal de hacer reingeniería comercial es hacer evolucionar el modelo de negocio para construir ventajas sostenibles a largo plazo con bases sólidas en estrategia y sistema de ventas, re-diseño de productos y servicios, organización comercial, sistema de ventas, etc.

Flint realiza en este campo de la asesoría comercial, los siguientes servicios:

  • » Evaluación del portafolio de productos y servicios desde una perspectiva externa (mediciones del coste,    valor añadido, rentabilidad por cliente, etc.).
  • » Evaluación de la posición competitiva de la empresa en cada uno de los segmentos de mercado en los que    participa.
  • » Detección de oportunidades de cambio. Análisis, evaluación y selección de las que merecen ser desarrolladas.
  • » Talleres de innovación en gestión comercial y ventas de carácter interno.
  • » Rediseño de los procesos y de la organización comercial (vendedores, distribuidores, agentes, papel de    Internet, etc.)
  • » Análisis y reclasificación de la cartera de clientes activos y potenciales.
  • » Implantación y seguimiento y evaluación de resultados.

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